098-宫斗事小,大事业才是大!
严松见到艾丽娅的时候，艾丽娅正在天台上，俯瞰着被狼狈押走的柳总和王经理。
“大——小姐……”
有点别扭，有点惶恐，还有点不安——原来她是艾丽娅啊！
艾丽娅是谁？不认识……但是艾如龙是谁？她是艾如龙的女儿——这就认识了。
集团最大的股东，传说中的超级金汤匙拥有者，一出生就老天爷追着喂饭吃的新时代布鲁斯韦恩。
只能说没有小巷子也没有哥谭，那么蝙蝠侠艾小姐没有了用武之地，只剩下富家千金的原始身份。
“人事部门那边，有多少人和这些高管有联系的？”
艾丽娅头也不回，背着一只手高深莫测，看上去就像是个渊渟岳峙的超级大佬。
严松想了想，有点犹豫地答道：“我……不是很了解这些……”
“要说公司基层员工连这点八卦能力都没有，那我是不信的。”
艾丽娅转过身，手里拿着一根小布丁吸溜吸溜地舔着，脸上还粘着一块纱布。
这一刻的她，就像是《石蒜》里面被队友一拳揍了的女攻，可惜的是这个世界暂时没有千束那样的诱受。
“可是……”
“如果这些蛀虫能够好好地，那就是对老实干事情的员工最大的羞辱。”
艾丽娅咬了口小布丁：“我要提拔新人，我要任用那些踏实肯干的人，我要给他们奖励，我要把这些蛀虫的钱拿回来，然后让他们付出代价——你信吗？”
这一刻的艾丽娅，背对着太阳，身上带着一层绚烂的金边，整个人都像是在发光。
严松喉咙滚了滚，很想说不信，你这无非是换个老板画饼的方式而已。
可是在面对上艾丽娅那清澈的眼神的时候，他却又鬼使神差地咬了咬牙：“我——能做什么？”
“整理一份人事部门的名单给我，你认为值得推荐的，或者是你觉得做得不好的，我明天看。”
“……为什么是我？”严松攥着拳头：“我——我只是个普通职员……”
“不，从看到你的第一眼开始，我就坚信，你有无穷的潜力！”
艾丽娅哪里不知道他是普通职员，可是有什么关系？说得好像她需要什么超级员工一样。
她现在贯彻的是‘哪怕把钱分给员工也不给蛀虫’的忍道，估值不重要，股权也不重要。
但是念头通达，很重要！
这一波高管新名单乱杀下来，消费电子营业部估计能有一半的管理层空缺。
七八十个岗位连带着下面七八十个不同的部门都得群龙无首一阵，这就是内部清扫蛀虫之后的超级阵痛时刻。
艾丽娅准备提拔一批老老实实但是没有什么本事的庸人上来，权当是给他们养老，帮自己花钱。
艾如虎能够把九百亿变成六百亿，那我艾丽娅自然也能把六百亿变成三百亿。
等到艾如虎都对他儿子失望，等到消费电子部门的声望跌落谷底，等到艾如虎手里的8%股权成为烫手山芋的时候，自己再出面将其回购，摆出一副不信邪非要搏一把梭哈的样子，不愁他不上钩。
年轻人嘛，不气盛还叫年轻人？
甚至连带着还能够把其他的股份也回购一部分，然后再把自己忠诚的无能的平庸的支持者搞得多多的。
“相信自己，我也相信你。”艾丽娅拍了拍这个无名小卒的肩膀：“能看到你无穷的潜力被激发，是我的荣幸。”
“……”
……
……
“严松，天海财经大学金融学院的毕业生，本科学历，平平无奇。”
“平平无奇？”雷凡转了转椅子：“大小姐特意找他做什么——他学什么的？”
“银行系的。”上官苑翻了翻严松的简历：“就是校招招进来的。”
“天财的银行系……这还是个高材生？”雷凡诧异了一下：“他不该来我这边吗？怎么跑消费电子的人事部去了？”
天海财经大学的银行系，前身是近百年前建立的国立商学院银行系，建国后曾改名货币银行系。
虽然在业界外声名不显，但是在业内，这算是一个蛮有名的学术派系，最简单的例证就是它有货币银行学和信用管理学本科专业、硕士点，还招收博士研究生以及博士后研究人员，像是天海市财经大学的校长、人行行长、天海市证券交易所的创始人，都是从这里走出来的。
这样的专业人才，不来金融保险部门任职，去干不干人事的人事？
“是他自己的选择，有什么问题吗？”
“暂时没有。”雷凡放下笔：“大小姐安排的事情，不要过问太多，执行就好。”
“好——另外是关于那些高管们关于退还职务侵占的记录，普遍来说，他们能拿出来的，或者说愿意拿出来的，只有他们职务侵占数额的50%到70%左右，总计的话……大概有10亿上下。”
饶是雷凡让人一直都在查他们的账，也被这一大笔钱惊得眉头跳了一下。
不过想想也合理——单独一个柳谷就贪了两千多万，被约谈的高管超过八十个，吐出来十个亿还算少的了。
平均一下，他们其实也没拿多少，哪怕按照二十亿的贪腐损失来说，单个也就二百多不到三百万。
雷凡揉了揉额角：“他们的年薪都三四十万起步了，再加上其他福利待遇……哼，顿顿饱和一顿饱都分不清，人心不足……”
秘书部小姐姐上官苑抱着文件想了下，她觉得要是换成自己，估计也会沦陷。
反正大家都贪，不一起收钱一起分钱的反而是异类，看人家吃香喝辣自己却拿死工资，这是什么道理？
不过现在好了，以前是最上面的人带头摆烂，现在是最上面的人下决心整治，活该他们倒霉。
“按照大小姐的意见，贪污超过工资一倍的，职务侵占返还低于50%的，都扭送检察机关。”
“照办吧，法务部那边最近辛苦一下。”
这个恶人雷凡自然是当仁不让，毕竟就连在刘锦之类的看来，也是他雷凡出的刮骨疗毒的狠主意。
这些人以前都是跟艾如虎混的，景二少总不能把自己爸爸也送进去——这是他最后的孝心了。
当然也有难以论定罪名的因素，毕竟艾氏集团是家族企业，艾如虎作为股东和继承人之一，确实是有‘转移资产’的权力的，这种行为甚至都很难说是职务侵占，更单纯是道德败坏，抢自己侄女儿的家产。
只有在这个过程之中上下其手中饱私囊的一干高管才是犯法了，退还了钱款之后基本都是三年以下，判了再缓刑。
柳总惨一点，这个出头鸟缓刑是不可能的，法务部咬死了也会把他送进去至少三年以上。
至于说敢动手的王经理——等他出院再说吧，杀鸡儆猴的这只鸡刚露出小黑脚，艾丽娅还用着呢……
“新官上任三把火，第一把火就差点把消费电子部门烧了一半，不知道大小姐接下来要干嘛。”
上官秘书小姐姐和雷凡逐渐熟络，并且同为大小姐的‘心腹近臣’身份，说话也不免带上几分共同的隐忧。
雷凡不置可否，今天这一手套路，纯熟得不像是一个十八岁的姑娘该干的。
尤其是那一批打碎高管最后心理防线的警车，简直就是神来之笔，换成他都做不到这么借势。
这样成熟的少年天才，做什么自然有她的打算，自己要做的就是查漏补缺，辅佐她坐稳这个位置。
“……三天之后的股东大会，股东们什么说法？”
“今天高管的反应才刚刚扩散开，估计明后天才有反应，不过我感觉应该好不了。”
“好不了就忍着——反正周四开会，大小姐无论如何也是要重新拿回董事长职务的。”
“股东投票方面……没问题吗？”
“半数股东投票通过就行，这方面我有把握。”
虽然当年艾如龙的十八个老伙计，如今逐渐跟不上集团的发展，退居二线闲职，但是这份情谊还是有的。
而且就雷凡所知，这些股东里像是今天被扫地出门的这批高管这样明目张胆捞钱的只有几个，剩下的更多还是当富家翁，跟着集团的发展分享红利，想来他们也清楚清扫蛀虫的重要性。
“大小姐现在在哪里？”
“之前见到她，好像是去食堂了。”
“……食堂？”
……
……
“柳助理，柳青……”
艾丽娅绕着一个陌生又熟悉的老姐姐绕圈子，后者站在原地浑身不自在。
“你和柳谷柳总是什么关系？”
“……没关系。”
“真的吗？”艾鲁豫一梗脖子：“我不信！”
“大小姐，你今天约我来，有什么话不妨直说。”
“肥仔郑的账给我看了，后勤部门这边油水大大滴有，三万人的总部，这么些年你们一共捞了一个多亿。”
搞食堂是真的赚钱，平均一年下来这里的收入就差不多有小五千万。
除开运营成本，他们的纯利润差不多有两千万，而这两千万还没算集团给员工的餐补。
一个大厨的菜只卖10块，这是当初艾丽娅母亲定下的福利，每个菜的单独补贴又是一笔钱。
按照第二本账算下来，肥仔郑自己拿了三千多万，上下打点两千多万——剩下的都给了自己的奶奶。
柳助理作为吃拿卡要的最后一公里，从这五千万里抠出来了五百多万，算得上小心谨慎。
但这是他们给老太太看的账，老太太以为自己助理的胃口是五百多万，可事实上呢？
“集团总部补贴给后勤的钱，全都在你那里，你今年三十多岁，已经是身家过亿了，我该怎么称呼你？柳富豪？”
柳青，借着老太太的名义，从艾氏集团里拿了至少一个亿！
要知道哪怕按照爽进制来算，这笔钱也够楚雨荨兢兢业业演50天的戏了……
而如果按照月薪一万来算，这得从南宋时期当社畜当到现在，不吃不喝才能攒下来。
柳青脸色白了一下，兀自强撑：“大小姐，说话要讲证据，你这样我可以告你诽谤的。”
“说实话，我非常非常——讨厌你。”艾丽娅叹了口气：“你知道你像是什么吗？”
“……”
“像是那种背后有人站着的小泰迪，叫得震天响，声音又尖又利，最重要的是很没有自知之明。”
艾丽娅坐下来，小包间里面摆了一桌菜，但那是这桌鸿门宴两个人都没心情吃。
柳青是紧张担心，艾丽娅是纯粹被恶心到了。
要知道这么一桌六菜两汤做出来，就会有小两千块进了她柳助理的腰包，开酒楼都没这么好挣的。
“肥仔郑准备当污点证人了，他把钱吐出来，估计是个缓刑。”
艾丽娅夹起一筷子菜，又放下去：“本来我想让你也当一次污点证人，把我大伯和奶奶赶下去的，但是我现在改主意了，你回去吧，跟我奶奶说清楚这些事情——三天之后，我要集团董事长的位置，而你的话，我问过法务部那边，大概也就判十年。”
柳青攥紧拳头，声线沙哑：“我……可以帮你……”
她至今搞不清楚为什么肥仔郑这么快就投降了，要不是他，自己或许还能和艾丽娅掰扯一下。
可是现在辩解已经没有了意义，甚至都不需要雷凡那边让专业人士查账，肥仔郑手里的证据足够判她八次。
“我不稀罕。”艾丽娅放下筷子：“当一个家族企业里，有人拥有企业75%的股权，那她就是无敌的。”
她望向柳青：“你为什么会觉得，我不懂这样的道理？”
柳青福至心灵，只觉得头皮都在发麻，面前这个风轻云淡的少女和以前那个唯唯诺诺的小姑娘身影重叠在一起，模样依旧是那个模样，可是眼神的变化，却犹如沙砾变成了明珠。
“你一直都在演……你估计演出来的孤僻怕事的样子——你就是在等今天？！”
没成年的时候，艾丽娅有一万种办法被监护人拿捏，再成熟也抵不过年龄的差距。
可是只要迈过了18岁的那个坎，拥有75%控股权的她就是绝对的话事人，只区别于她自己愿不愿意。
“知道了又有什么用呢？”艾丽娅递给她一把餐刀：“现在唯一的办法，就是从物理上解决我这个提出问题的问题，你有这样的胆子吗？”
“……”
“看来没有……你走吧，或许你也可以想办法跑路，跑到国外去，试试看能不能逃得掉。”
柳青的心沉到谷底，倘若是艾丽娅还未察觉，那她或许能够跑得掉，但是现在哪有人家让你跑你还能跑的？
要是自己没有拿那么多，能够取信于老太太，老太太力保她也行。
可是她拿的钱比老太太拿到的还多，老太太会容忍这么一个身边人？
说到底，还是柳青自绝于两头，既不能够洗白，也不能够一条道走到黑。
十年刑期，退还所有职务侵占的钱款，十年之后她出来还能剩下什么？
沉重的心理压力，让她不由望向艾丽娅手里的餐刀，眼神逐渐低沉，就连高光也缓缓失却。
然后——
然后那把餐刀在艾丽娅的手里，被直接掰成了两段……
柳青顿时惊醒，后背一阵寒意从脊梁骨冲起来，直到天灵盖，只觉得头皮一阵阵发麻。
好片刻之后，她‘噗通——’一声跪了下去：“大小姐——”
“嗯？”
“给我个机会……我……我想做好人……”
艾丽娅把玩了一下断掉的半截餐刀，叹了口气：“好啊，那你去和我奶奶说啊，看她让不让你当好人。”
“那就是让我死？！”
“对不起，我是艾氏集团的最大股东。”
“可你还不是董事长！”柳青像是抓到了救命的稻草一样，眼前发亮，膝行往前凑到艾丽娅身边：“大小姐！我知道！我知道有办法把艾董——艾如虎！把艾如虎和他妈一起拉下来！我可以帮你做事！我可以的！给我个机会好不好啊？”
窗外的光影照进小包间里，艾丽娅的面庞隐藏在明媚和昏暗之间，似乎是在思考什么。
阴影里的柳青大气不敢喘，小心翼翼地看着艾丽娅的脸色，像是在等待自己最后的审判。
好片刻之后，艾丽娅展颜一笑，转身把她扶起来。
“好姐姐说的什么话……来，吃饭，先吃饭——再不吃啊，就凉了……”
……
……
“这菜都凉了，我还吃什么？”
老太太不满地把筷子扔掉，面前一桌十二个菜两个汤，全都不合心意，没有胃口。
说好的艾如虎要把小孙孙带来，结果又不知道出了什么事，临时说不来了，让她一顿好骂。
老太太不知道哪里升起几分心悸和烦躁来：“柳儿呢？”
“柳助理去集团那边对账了，今天是周一。”
“哼……没一个贴心的！”老太太瞥了眼保姆：“愣着干什么？换掉啊！”
“好……太太您要换什么？”
“全都换掉——换点清淡的，让师傅那边吊个开水白菜，简简单单对付一下算了。”
她说着又开始发脾气：“一顿饭连个陪着的人都没有！忙忙忙，全都忙——全都是白眼狼！”
保姆早已经免疫了老太太的喜怒无常，默不作声地收拾着餐桌，左耳进右耳出。
「哒哒哒————」
一阵高跟鞋的声音传来，保姆回头一看，原本以为晚上才回来的柳助理，已经出现在了餐厅门口。
“柳儿——你来得正好！”
“夫人。”柳助理笑着迎上来：“怎么了？菜不合胃口吗？”“哼，一个人吃没意思……”老太太眼神阴郁：“你说阿虎，是不是有点不在乎我这个当妈的了？”
柳助理心中一寒，哪怕是艾如虎那种侍奉姿态，一次不如意也让这位小心眼的老太太忘掉了之前的好。
那还是她亲儿子啊……
“怎么会。”柳助理强笑道：“可能是集团那边的事情，把他牵绊住了。”
“集团那边能有什么事？”
“集团那边出了点岔子。”柳助理凑到老太太耳边，如此这般，嘀嘀咕咕。
“她疯啦！”老太太惊讶地转头：“那么多高管——她不怕被反噬？！”
“要不怎么连艾董都惊动了呢，他的意思，是赶紧把大小姐拦住，把那些高管都安抚住。”
“什么大小姐，就是个野丫头！”老太太不满地顿了顿拐杖：“她这是要诚心败光这份家业啊！老大管了那么久，兢兢业业任劳任怨，结果她一上来为了争权夺利，就要对那些高管开刀，她这是要逼得大家离心离德，恨死我艾家才好！”
柳助理垂下眼帘，乖巧地站在一边。
“……让她疯！”老太太想了想：“周四的股东大会，到时候让老大出面，把她踢出去！”
“可是大小姐有75%的股权，绝对控股……”
“绝对控股怎么了？就算是绝对控股，她想要担任真正的职务，也需要至少过半的股东票数！”
老太太眼神一厉：“她现在就敢对高管动刀子，要是以后让她拿到了实际管理权，她敢干什么我真是想都不敢想！”
“……”
“联系那些股东，直接给他们送钱！”
“送多少？”
“问他们如果支持老大，不支持那个臭丫头的话，开价多少……反正现在亏多少，以后都能从集团里拿回来！”
柳助理瞳孔一缩，不自觉地喉咙滚了滚，想起之前还和自己一起的艾丽娅，手脚都有点发麻。
被吓得……
“我还不信了，她能反了天！我是她亲奶奶，我还管不了她？柳儿——柳儿？”
“哎，我在听。”
“你在想什么？”老太太狐疑地望着柳助理。
柳助理露出一个苦笑：“我在心疼钱，您和大小姐都是一家人，何苦为了置气把钱平白无故送给别的股东呢？”
老太太听了也心疼，跟着置气：“我有什么办法？我要不是摊上这么一个不长眼的白眼狼，我至于么！”
她咒骂了一阵：“哼！就这么定了！周四——把她彻底架空！既然股权她非要拿着，那就让她的股权以后一分不值！”
……
……
“股权什么的，不重要，钱也不重要。”
艾丽娅抱着保温杯，坐在景二少的办公室里，景二少乖巧地聆听圣训。
“赚钱是手段，不是目的，我们的目标是什么？”
景二少顿时挺起腰杆：“做大做强，再创辉煌！”
“对喽——咱们现在手里捏着这么多资源，干什么不能够创出一番天地？”
“那股权争夺的事情……”
“嗨，我都说了那不是要紧事儿，你不用管那些问题，有我在。”
艾丽娅大手一挥，别老盯着那么点小家子气的宫斗，你姐我还没死呢！
景二少心悦诚服，反正天塌下来有她这么个高个子的顶着，自己怕什么？
他心神一松，胃口大开，刨了两口饭，含糊道：“姐，我现在有种事业心沸腾的感觉！”
“敞亮吧？”
“敞亮！”
“知道为什么嘛？”
“为什么？”
“咱心里就没自己——”艾丽娅用保温杯和他的可乐碰杯：“大事业！”
景二少咕噜噜喝着快乐水，打了个饱嗝，望着这偌大的办公室，一时之间很有几分志得意满。
“姐，我想好了，把消费电子部门这边清扫干净之后，我要做手机！”
“……做手机？”艾丽娅一愣：“新项目？”
消费电子事业部确实是有手机业务，艾如虎也挺喜欢，不过他指挥下的艾尔手机，基本也就是二线水平。
大抵相当于艾丽娅记忆中的天语、金立、康佳这些牌子在智能机迸发的时候的水准。
勉强跟上了步伐，但是却又没完全跟上，半死不活——正好内部捞钱！
“姐，你看这个。”景二少掏出自己的手机：“小杰之前帮我改的这个！”
艾丽娅接过来把玩了下，这玩意儿很有后世游戏手机的极客风格。
“你想做这个？”艾丽娅把手机递回去：“我倒是说过，20个亿给你做项目，你想做什么都行。”
景二少闻言顿了下，难以置信地瞪大眼睛：“真的？！”
“什么真的？”艾丽娅没反应过来：“怎么了？”
“不是，姐你真打算给我二十个亿——做什么项目都行？！”
“……你没发烧吧？”艾丽娅探手摸了摸自己妹妹的头：“糊涂了？我不是答应过你的么？”
答应过的就要实现？那自己亲爹答应了那么多，天天许诺，也没见实现几个……
景二少咬着筷子，眼泪又要下来了，也不知道是不是今天大场面刺激到了，感情异常充沛。
“别人都说……都说我为了钱……连我亲爹都背叛，说我们家没有亲情，眼里只有钱……”
“要钱有个屁用。”艾丽娅不屑地翻了个白眼：“但凡大伯奶奶他们对我好点，我要一份养老的钱，剩下的就给他们了，乱七八糟的——”
景二少擦了擦眼泪，把桌上的东西全都扒拉到一边，然后从自己的文件包里拿出两份文件。
“姐，我跟你说实话，我要做的手机，是这个！”
“那之前是骗我的？”
“也不完全是，主要是预算少的话，我就做便宜的。”景二少挠了挠头，实话实说。
他算是明白了怎么面对艾丽娅了，你对她好，那她就也对你好，你老老实实有什么事儿直说，她是有事真上。
艾丽娅拿起那两份文件瞄了眼，第一份是关于当前手机市场评估的行业研报。
这东西几千块钱随便找个证券公司就能买到，里面不过是些泛泛而谈的数据。
这个世界的手机市场，目前处于一个比较微妙的状态，和她记忆中差不多2014年的世界节点类似。
所以还蛮有趣的，文娱卡在了2012，科技发展卡在了2014，偏偏时间却来到了2022，什么网络延迟……
2014年的手机，小杰还要魔改散热，对应的自然是高通历史上赫赫有名的一代火龙810芯片。
这玩意儿在2014年的历史线，直接把安卓厂商坑了个半死，市场份额小的因为这一代坑神直接腰斩。
而当前的手机行业安卓端霸主htc，也因为这货直接麻了，失去了对标苹果的机会。
艾丽娅摸着下巴把资料翻完，然后不置可否地拿起第二份资料，好片刻之后皱起眉头把两份一起放回去。
“你想要做极客手机？”
“不，手机本身不极客，但是系统我要极客的！”
景二少精神一震：“宣传口号我都想好了——为发烧而生！”
“……”艾丽娅很想说你不该姓艾你应该姓雷。
当年雷总财富自由才敢创立猴米，可就算是这样，财富自由的雷总拿出来的也不过一亿美金。
20亿国元相当于3亿多美金，有这笔钱招兵买卖，再加上艾尔本身的手机底子，怎么想都不会是个亏钱的活儿。
艾丽娅揉了揉额角，一时之间陷入某种天人交战之中。
是亏钱——还是赚钱？
是实现臭弟弟的梦想——还是把他当成工具人来使用？
景二少满怀期待地看着自己这个小客服姐姐，虽然她不是董事长，但是没有人会质疑她的决策权。
她要是开口，刘锦和雷凡都会帮自己，而要是她反对，那自己就真成傀儡了，只是个橡皮图章。
握着拳头而不自知的景二少指节发白，眼神伴随着时间的推移，逐渐从明亮期待到黯淡。
毕竟艾丽娅的沉默，实在是让人联想到太多……
“我支持你。”艾丽娅睁开眼睛，叹了口气：“但是我有两个条件。”
其实有些事情并不是对立的，比如说亏钱和赚钱这事儿。
赚了，可以亏出去——我艾丽娅做手机不赚钱，硬件利润我只要5%，交个朋友。
帮好妹妹实现梦想和把他当工具人也不冲突，他实现他的梦想，其他时候就给自己当工具人，轮班嘛。
“两个条件？好！你说！”景二少精神一震，已经想好了满口答应艾丽娅的限制。
无非是安排人手监管自己，亦或者是限制自己的投资方向，但是这些都不是大——
“第一，必须推一个子品牌出来，做低端平价手机，价格上限不超过999。”
“……啊？”景二少茫然地应了声。
“第二，产能要跟上，备货要充足，系统要打磨好，做不到这些，宁可放弃市场，也不去抢市场。”
“为、为什么啊？”
“现在的手机市场，有多少牌子？”艾丽娅翘起二郎腿，准备带歪景妹妹。
“有……有十几个？”景二少回忆了一下，发现可能还不只十多个。
“市场是一片蓝海，怎么抢这片蓝海？现在市面上甚至还有大批功能机和山寨机，这些市场叫下沉市场！”
艾丽娅沾了沾茶水，在桌上画了一个大圆，然后再画了个一个很小的小圆在大圆里：“这个小圆，才是高端品牌竞争的市场，也就是你想要攻占的。”
“可是这和999的手机，有什么关系？”
“干掉山寨机！”艾丽娅扬起下巴：“抢占下沉市场，培养用户——烧钱！烧个虎虎生风！烧出个恍然隔世！”
“……然后呢？”
“你不是要做一个极客的系统吗？子品牌系统和你的主品牌用同一个系统，培养用户习惯。”
“我懂了！”景二少眼眸一亮，面露惊喜：“那样的话，以后他们换手机就习惯性选择换我的主品牌了！”
不，其实并不会，他们只会看价格，谁便宜买谁。
艾丽娅心里这么想的，当然不能这么说，谁当资本家还会想着回馈消费者的？什么超级二五仔……
她一副智珠在握的样子：“对，只要你的系统有竞争力，那培养用户习惯，就是培养市场！”
“有道理……下沉市场……那要不要阉割一部分功能？比如核心的放在高端，然后基础的放在低端？”
“不行。”艾丽娅连连摆手：“这怎么行？你这样区别对待，用户是傻子啊？你顶多阉割一些无关紧要的动效，保证性能流畅，999的手机不是拿来赚钱的，就是拿来打开市场，培养用户群体的，你要有这份耐心。”
景二少连连点头，觉得非常有道理：“我懂！我之前也想过，姐你这么一说我就想透了！”
做研报的又不是傻子，早早就提出了下沉市场和存量市场的问题。
再加上艾丽娅说的甚至可以说是某种意义上的预言，除了一些‘小细节’跑偏之外，其他的都很合理。
“那产能呢？”景二少觉得第一个要求可以，但是第二个有点看不懂：“我们要抓紧时间才行！”
“抓紧时间，能做出好产品吗？”
“可是这方面，微软就做成了——他们先一步发布视窗系统，不就赢了吗？姐你说的培养用户习惯，就刚好和微软的战略一样，我们也要快！”
“快，但是内核不行，怎么培养？光是抢占的话早晚吐出来份额。”
景二少皱眉想了想：“姐你是说ie浏览器和网景浏览器，和火狐谷歌的案例？”
ie和网景啊……艾丽娅听到这俩名字，多少有点梦回青春的错觉。
2022年还能听到这俩货，多稀奇啊——ie和网景的战争，还得追溯到互联网初期，那得是快三十年前的事情了。
当时网景是浏览器界的老大，市场占有率超过70%，绝对的行业霸主，还是苹果的默认浏览器。
而作为竞争对手，微软并没有自己的默认浏览器，也不愿意用网景，所以选择扶持ie。
通过与windows系统捆绑的方式，ie很快就给网景造成了冲击，这场白热化的争夺战打了三年，就如同当360大战qq一样，逼迫用户站队，最后还是微软财大气粗扶持的ie赢了。
抢占了96%的市场份额的ie，因为没有好好打磨自己，被网景的精神续作火狐当场干翻。
等到后来谷歌浏览器出来，还给出了开源版本chromium，以至于如今替代了iewindows系统默认浏览器之位的microsoftedge，在2020年也已经改为基于chromium开发，妥妥的投了，我亲手点的。
艾丽娅回过神：“对，我就是这个意思——ie靠捆绑赢了网景，我们靠砸钱捆绑，也能赢下市场，但是后发优势的其他友商，难道不能从我们手里把半成品的市场抢走吗？”
“确实……”
“备货一定要足——按照你预期两倍——不！三倍的量来备货！”
这样的话，就能够积压，然后换代成为电子垃圾，狠狠地折磨一番集团的本钱。
“可是那样的话，会造成积压的吧？”
“你要对市场有信心，这么大的市场，不搏一把你怎么知道能吃下来多少？不这样的话怎么和供应链谈价格？”
艾丽娅掰着指头跟他算账：“备货十万台，供应链给你原价，备货一百万台，供应链给你打九折！备货要是能有一千万台，你觉得供应链会怎么样？”
“……会叫我爸爸。”
“对喽——”艾丽娅身子后靠：“做企业，眼界要放宽，梭哈也是一种智慧。”
“可是这样的话，二十个亿都未必够。”
“不够就加！集团没钱吗？加钱！还有你的系统，你准备怎么做？”
“就——正常找程序员，然后做啊……”
“找几个程序员？”
“就十几个？”景二少回忆了一下小杰跟他说的，他们玩机论坛活跃用户也不过一百多个。
可就这一百多个用户就能把自己手机的系统折腾得蛮贴心，还出了那么多魔改版，自己招十几个专业的程序员，怎么也不会比这些爱好者差吧？
“又小气了不是？”艾丽娅叹了口气：“咱们不能总是玩添油战术，要引巢筑凤——甚至还要为凤筑巢！”
“……什么意思？”
“投一个亿！打磨系统！招揽天下豪杰——再给那些什么爱好者论坛，什么学校，砸钱！建立培养中心！”
这样的话，钱也烧得舒心，烧给了人才，友商也得到了实惠——快来挖人啊！都给你们培养好了！
景二少听着都觉得很有道理，可总觉得哪里不太对，心欠欠的：“这合乎盈利之道吗？”
“弟啊……”艾丽娅揽着他的肩膀，指着窗外的天际线：“现在你看到的世界，都跟你说钱最大，可是姐跟你说句掏心窝子的话，如果你只为了钱，那么有朝一日，你会为了钱就连我都敢杀——可钱，是咱们的最终目的吗？”
“……不是！”
“咱们现在才几岁？我爸当年十几个人，七八张桌子，打到现在两千亿家底！我们要布局！要干大事！要有护城河，要有格局——从现在开始，你要学会花钱！懂吗？花钱！shutupandtakemymoney！！”
“——懂！！”
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“大——小姐……”
有点别扭，有点惶恐，还有点不安——原来她是艾丽娅啊！
艾丽娅是谁？不认识……但是艾如龙是谁？她是艾如龙的女儿——这就认识了。
集团最大的股东，传说中的超级金汤匙拥有者，一出生就老天爷追着喂饭吃的新时代布鲁斯韦恩。
只能说没有小巷子也没有哥谭，那么蝙蝠侠艾小姐没有了用武之地，只剩下富家千金的原始身份。
“人事部门那边，有多少人和这些高管有联系的？”
艾丽娅头也不回，背着一只手高深莫测，看上去就像是个渊渟岳峙的超级大佬。
严松想了想，有点犹豫地答道：“我……不是很了解这些……”
“要说公司基层员工连这点八卦能力都没有，那我是不信的。”
艾丽娅转过身，手里拿着一根小布丁吸溜吸溜地舔着，脸上还粘着一块纱布。
这一刻的她，就像是《石蒜》里面被队友一拳揍了的女攻，可惜的是这个世界暂时没有千束那样的诱受。
“可是……”
“如果这些蛀虫能够好好地，那就是对老实干事情的员工最大的羞辱。”
艾丽娅咬了口小布丁：“我要提拔新人，我要任用那些踏实肯干的人，我要给他们奖励，我要把这些蛀虫的钱拿回来，然后让他们付出代价——你信吗？”
这一刻的艾丽娅，背对着太阳，身上带着一层绚烂的金边，整个人都像是在发光。
严松喉咙滚了滚，很想说不信，你这无非是换个老板画饼的方式而已。
可是在面对上艾丽娅那清澈的眼神的时候，他却又鬼使神差地咬了咬牙：“我——能做什么？”
“整理一份人事部门的名单给我，你认为值得推荐的，或者是你觉得做得不好的，我明天看。”
“……为什么是我？”严松攥着拳头：“我——我只是个普通职员……”
“不，从看到你的第一眼开始，我就坚信，你有无穷的潜力！”
艾丽娅哪里不知道他是普通职员，可是有什么关系？说得好像她需要什么超级员工一样。
她现在贯彻的是‘哪怕把钱分给员工也不给蛀虫’的忍道，估值不重要，股权也不重要。
但是念头通达，很重要！
这一波高管新名单乱杀下来，消费电子营业部估计能有一半的管理层空缺。
七八十个岗位连带着下面七八十个不同的部门都得群龙无首一阵，这就是内部清扫蛀虫之后的超级阵痛时刻。
艾丽娅准备提拔一批老老实实但是没有什么本事的庸人上来，权当是给他们养老，帮自己花钱。
艾如虎能够把九百亿变成六百亿，那我艾丽娅自然也能把六百亿变成三百亿。
等到艾如虎都对他儿子失望，等到消费电子部门的声望跌落谷底，等到艾如虎手里的8%股权成为烫手山芋的时候，自己再出面将其回购，摆出一副不信邪非要搏一把梭哈的样子，不愁他不上钩。
年轻人嘛，不气盛还叫年轻人？
甚至连带着还能够把其他的股份也回购一部分，然后再把自己忠诚的无能的平庸的支持者搞得多多的。
“相信自己，我也相信你。”艾丽娅拍了拍这个无名小卒的肩膀：“能看到你无穷的潜力被激发，是我的荣幸。”
“……”
……
……
“严松，天海财经大学金融学院的毕业生，本科学历，平平无奇。”
“平平无奇？”雷凡转了转椅子：“大小姐特意找他做什么——他学什么的？”
“银行系的。”上官苑翻了翻严松的简历：“就是校招招进来的。”
“天财的银行系……这还是个高材生？”雷凡诧异了一下：“他不该来我这边吗？怎么跑消费电子的人事部去了？”
天海财经大学的银行系，前身是近百年前建立的国立商学院银行系，建国后曾改名货币银行系。
虽然在业界外声名不显，但是在业内，这算是一个蛮有名的学术派系，最简单的例证就是它有货币银行学和信用管理学本科专业、硕士点，还招收博士研究生以及博士后研究人员，像是天海市财经大学的校长、人行行长、天海市证券交易所的创始人，都是从这里走出来的。
这样的专业人才，不来金融保险部门任职，去干不干人事的人事？
“是他自己的选择，有什么问题吗？”
“暂时没有。”雷凡放下笔：“大小姐安排的事情，不要过问太多，执行就好。”
“好——另外是关于那些高管们关于退还职务侵占的记录，普遍来说，他们能拿出来的，或者说愿意拿出来的，只有他们职务侵占数额的50%到70%左右，总计的话……大概有10亿上下。”
饶是雷凡让人一直都在查他们的账，也被这一大笔钱惊得眉头跳了一下。
不过想想也合理——单独一个柳谷就贪了两千多万，被约谈的高管超过八十个，吐出来十个亿还算少的了。
平均一下，他们其实也没拿多少，哪怕按照二十亿的贪腐损失来说，单个也就二百多不到三百万。
雷凡揉了揉额角：“他们的年薪都三四十万起步了，再加上其他福利待遇……哼，顿顿饱和一顿饱都分不清，人心不足……”
秘书部小姐姐上官苑抱着文件想了下，她觉得要是换成自己，估计也会沦陷。
反正大家都贪，不一起收钱一起分钱的反而是异类，看人家吃香喝辣自己却拿死工资，这是什么道理？
不过现在好了，以前是最上面的人带头摆烂，现在是最上面的人下决心整治，活该他们倒霉。
“按照大小姐的意见，贪污超过工资一倍的，职务侵占返还低于50%的，都扭送检察机关。”
“照办吧，法务部那边最近辛苦一下。”
这个恶人雷凡自然是当仁不让，毕竟就连在刘锦之类的看来，也是他雷凡出的刮骨疗毒的狠主意。
这些人以前都是跟艾如虎混的，景二少总不能把自己爸爸也送进去——这是他最后的孝心了。
当然也有难以论定罪名的因素，毕竟艾氏集团是家族企业，艾如虎作为股东和继承人之一，确实是有‘转移资产’的权力的，这种行为甚至都很难说是职务侵占，更单纯是道德败坏，抢自己侄女儿的家产。
只有在这个过程之中上下其手中饱私囊的一干高管才是犯法了，退还了钱款之后基本都是三年以下，判了再缓刑。
柳总惨一点，这个出头鸟缓刑是不可能的，法务部咬死了也会把他送进去至少三年以上。
至于说敢动手的王经理——等他出院再说吧，杀鸡儆猴的这只鸡刚露出小黑脚，艾丽娅还用着呢……
“新官上任三把火，第一把火就差点把消费电子部门烧了一半，不知道大小姐接下来要干嘛。”
上官秘书小姐姐和雷凡逐渐熟络，并且同为大小姐的‘心腹近臣’身份，说话也不免带上几分共同的隐忧。
雷凡不置可否，今天这一手套路，纯熟得不像是一个十八岁的姑娘该干的。
尤其是那一批打碎高管最后心理防线的警车，简直就是神来之笔，换成他都做不到这么借势。
这样成熟的少年天才，做什么自然有她的打算，自己要做的就是查漏补缺，辅佐她坐稳这个位置。
“……三天之后的股东大会，股东们什么说法？”
“今天高管的反应才刚刚扩散开，估计明后天才有反应，不过我感觉应该好不了。”
“好不了就忍着——反正周四开会，大小姐无论如何也是要重新拿回董事长职务的。”
“股东投票方面……没问题吗？”
“半数股东投票通过就行，这方面我有把握。”
虽然当年艾如龙的十八个老伙计，如今逐渐跟不上集团的发展，退居二线闲职，但是这份情谊还是有的。
而且就雷凡所知，这些股东里像是今天被扫地出门的这批高管这样明目张胆捞钱的只有几个，剩下的更多还是当富家翁，跟着集团的发展分享红利，想来他们也清楚清扫蛀虫的重要性。
“大小姐现在在哪里？”
“之前见到她，好像是去食堂了。”
“……食堂？”
……
……
“柳助理，柳青……”
艾丽娅绕着一个陌生又熟悉的老姐姐绕圈子，后者站在原地浑身不自在。
“你和柳谷柳总是什么关系？”
“……没关系。”
“真的吗？”艾鲁豫一梗脖子：“我不信！”
“大小姐，你今天约我来，有什么话不妨直说。”
“肥仔郑的账给我看了，后勤部门这边油水大大滴有，三万人的总部，这么些年你们一共捞了一个多亿。”
搞食堂是真的赚钱，平均一年下来这里的收入就差不多有小五千万。
除开运营成本，他们的纯利润差不多有两千万，而这两千万还没算集团给员工的餐补。
一个大厨的菜只卖10块，这是当初艾丽娅母亲定下的福利，每个菜的单独补贴又是一笔钱。
按照第二本账算下来，肥仔郑自己拿了三千多万，上下打点两千多万——剩下的都给了自己的奶奶。
柳助理作为吃拿卡要的最后一公里，从这五千万里抠出来了五百多万，算得上小心谨慎。
但这是他们给老太太看的账，老太太以为自己助理的胃口是五百多万，可事实上呢？
“集团总部补贴给后勤的钱，全都在你那里，你今年三十多岁，已经是身家过亿了，我该怎么称呼你？柳富豪？”
柳青，借着老太太的名义，从艾氏集团里拿了至少一个亿！
要知道哪怕按照爽进制来算，这笔钱也够楚雨荨兢兢业业演50天的戏了……
而如果按照月薪一万来算，这得从南宋时期当社畜当到现在，不吃不喝才能攒下来。
柳青脸色白了一下，兀自强撑：“大小姐，说话要讲证据，你这样我可以告你诽谤的。”
“说实话，我非常非常——讨厌你。”艾丽娅叹了口气：“你知道你像是什么吗？”
“……”
“像是那种背后有人站着的小泰迪，叫得震天响，声音又尖又利，最重要的是很没有自知之明。”
艾丽娅坐下来，小包间里面摆了一桌菜，但那是这桌鸿门宴两个人都没心情吃。
柳青是紧张担心，艾丽娅是纯粹被恶心到了。
要知道这么一桌六菜两汤做出来，就会有小两千块进了她柳助理的腰包，开酒楼都没这么好挣的。
“肥仔郑准备当污点证人了，他把钱吐出来，估计是个缓刑。”
艾丽娅夹起一筷子菜，又放下去：“本来我想让你也当一次污点证人，把我大伯和奶奶赶下去的，但是我现在改主意了，你回去吧，跟我奶奶说清楚这些事情——三天之后，我要集团董事长的位置，而你的话，我问过法务部那边，大概也就判十年。”
柳青攥紧拳头，声线沙哑：“我……可以帮你……”
她至今搞不清楚为什么肥仔郑这么快就投降了，要不是他，自己或许还能和艾丽娅掰扯一下。
可是现在辩解已经没有了意义，甚至都不需要雷凡那边让专业人士查账，肥仔郑手里的证据足够判她八次。
“我不稀罕。”艾丽娅放下筷子：“当一个家族企业里，有人拥有企业75%的股权，那她就是无敌的。”
她望向柳青：“你为什么会觉得，我不懂这样的道理？”
柳青福至心灵，只觉得头皮都在发麻，面前这个风轻云淡的少女和以前那个唯唯诺诺的小姑娘身影重叠在一起，模样依旧是那个模样，可是眼神的变化，却犹如沙砾变成了明珠。
“你一直都在演……你估计演出来的孤僻怕事的样子——你就是在等今天？！”
没成年的时候，艾丽娅有一万种办法被监护人拿捏，再成熟也抵不过年龄的差距。
可是只要迈过了18岁的那个坎，拥有75%控股权的她就是绝对的话事人，只区别于她自己愿不愿意。
“知道了又有什么用呢？”艾丽娅递给她一把餐刀：“现在唯一的办法，就是从物理上解决我这个提出问题的问题，你有这样的胆子吗？”
“……”
“看来没有……你走吧，或许你也可以想办法跑路，跑到国外去，试试看能不能逃得掉。”
柳青的心沉到谷底，倘若是艾丽娅还未察觉，那她或许能够跑得掉，但是现在哪有人家让你跑你还能跑的？
要是自己没有拿那么多，能够取信于老太太，老太太力保她也行。
可是她拿的钱比老太太拿到的还多，老太太会容忍这么一个身边人？
说到底，还是柳青自绝于两头，既不能够洗白，也不能够一条道走到黑。
十年刑期，退还所有职务侵占的钱款，十年之后她出来还能剩下什么？
沉重的心理压力，让她不由望向艾丽娅手里的餐刀，眼神逐渐低沉，就连高光也缓缓失却。
然后——
然后那把餐刀在艾丽娅的手里，被直接掰成了两段……
柳青顿时惊醒，后背一阵寒意从脊梁骨冲起来，直到天灵盖，只觉得头皮一阵阵发麻。
好片刻之后，她‘噗通——’一声跪了下去：“大小姐——”
“嗯？”
“给我个机会……我……我想做好人……”
艾丽娅把玩了一下断掉的半截餐刀，叹了口气：“好啊，那你去和我奶奶说啊，看她让不让你当好人。”
“那就是让我死？！”
“对不起，我是艾氏集团的最大股东。”
“可你还不是董事长！”柳青像是抓到了救命的稻草一样，眼前发亮，膝行往前凑到艾丽娅身边：“大小姐！我知道！我知道有办法把艾董——艾如虎！把艾如虎和他妈一起拉下来！我可以帮你做事！我可以的！给我个机会好不好啊？”
窗外的光影照进小包间里，艾丽娅的面庞隐藏在明媚和昏暗之间，似乎是在思考什么。
阴影里的柳青大气不敢喘，小心翼翼地看着艾丽娅的脸色，像是在等待自己最后的审判。
好片刻之后，艾丽娅展颜一笑，转身把她扶起来。
“好姐姐说的什么话……来，吃饭，先吃饭——再不吃啊，就凉了……”
……
……
“这菜都凉了，我还吃什么？”
老太太不满地把筷子扔掉，面前一桌十二个菜两个汤，全都不合心意，没有胃口。
说好的艾如虎要把小孙孙带来，结果又不知道出了什么事，临时说不来了，让她一顿好骂。
老太太不知道哪里升起几分心悸和烦躁来：“柳儿呢？”
“柳助理去集团那边对账了，今天是周一。”
“哼……没一个贴心的！”老太太瞥了眼保姆：“愣着干什么？换掉啊！”
“好……太太您要换什么？”
“全都换掉——换点清淡的，让师傅那边吊个开水白菜，简简单单对付一下算了。”
她说着又开始发脾气：“一顿饭连个陪着的人都没有！忙忙忙，全都忙——全都是白眼狼！”
保姆早已经免疫了老太太的喜怒无常，默不作声地收拾着餐桌，左耳进右耳出。
「哒哒哒————」
一阵高跟鞋的声音传来，保姆回头一看，原本以为晚上才回来的柳助理，已经出现在了餐厅门口。
“柳儿——你来得正好！”
“夫人。”柳助理笑着迎上来：“怎么了？菜不合胃口吗？”“哼，一个人吃没意思……”老太太眼神阴郁：“你说阿虎，是不是有点不在乎我这个当妈的了？”
柳助理心中一寒，哪怕是艾如虎那种侍奉姿态，一次不如意也让这位小心眼的老太太忘掉了之前的好。
那还是她亲儿子啊……
“怎么会。”柳助理强笑道：“可能是集团那边的事情，把他牵绊住了。”
“集团那边能有什么事？”
“集团那边出了点岔子。”柳助理凑到老太太耳边，如此这般，嘀嘀咕咕。
“她疯啦！”老太太惊讶地转头：“那么多高管——她不怕被反噬？！”
“要不怎么连艾董都惊动了呢，他的意思，是赶紧把大小姐拦住，把那些高管都安抚住。”
“什么大小姐，就是个野丫头！”老太太不满地顿了顿拐杖：“她这是要诚心败光这份家业啊！老大管了那么久，兢兢业业任劳任怨，结果她一上来为了争权夺利，就要对那些高管开刀，她这是要逼得大家离心离德，恨死我艾家才好！”
柳助理垂下眼帘，乖巧地站在一边。
“……让她疯！”老太太想了想：“周四的股东大会，到时候让老大出面，把她踢出去！”
“可是大小姐有75%的股权，绝对控股……”
“绝对控股怎么了？就算是绝对控股，她想要担任真正的职务，也需要至少过半的股东票数！”
老太太眼神一厉：“她现在就敢对高管动刀子，要是以后让她拿到了实际管理权，她敢干什么我真是想都不敢想！”
“……”
“联系那些股东，直接给他们送钱！”
“送多少？”
“问他们如果支持老大，不支持那个臭丫头的话，开价多少……反正现在亏多少，以后都能从集团里拿回来！”
柳助理瞳孔一缩，不自觉地喉咙滚了滚，想起之前还和自己一起的艾丽娅，手脚都有点发麻。
被吓得……
“我还不信了，她能反了天！我是她亲奶奶，我还管不了她？柳儿——柳儿？”
“哎，我在听。”
“你在想什么？”老太太狐疑地望着柳助理。
柳助理露出一个苦笑：“我在心疼钱，您和大小姐都是一家人，何苦为了置气把钱平白无故送给别的股东呢？”
老太太听了也心疼，跟着置气：“我有什么办法？我要不是摊上这么一个不长眼的白眼狼，我至于么！”
她咒骂了一阵：“哼！就这么定了！周四——把她彻底架空！既然股权她非要拿着，那就让她的股权以后一分不值！”
……
……
“股权什么的，不重要，钱也不重要。”
艾丽娅抱着保温杯，坐在景二少的办公室里，景二少乖巧地聆听圣训。
“赚钱是手段，不是目的，我们的目标是什么？”
景二少顿时挺起腰杆：“做大做强，再创辉煌！”
“对喽——咱们现在手里捏着这么多资源，干什么不能够创出一番天地？”
“那股权争夺的事情……”
“嗨，我都说了那不是要紧事儿，你不用管那些问题，有我在。”
艾丽娅大手一挥，别老盯着那么点小家子气的宫斗，你姐我还没死呢！
景二少心悦诚服，反正天塌下来有她这么个高个子的顶着，自己怕什么？
他心神一松，胃口大开，刨了两口饭，含糊道：“姐，我现在有种事业心沸腾的感觉！”
“敞亮吧？”
“敞亮！”
“知道为什么嘛？”
“为什么？”
“咱心里就没自己——”艾丽娅用保温杯和他的可乐碰杯：“大事业！”
景二少咕噜噜喝着快乐水，打了个饱嗝，望着这偌大的办公室，一时之间很有几分志得意满。
“姐，我想好了，把消费电子部门这边清扫干净之后，我要做手机！”
“……做手机？”艾丽娅一愣：“新项目？”
消费电子事业部确实是有手机业务，艾如虎也挺喜欢，不过他指挥下的艾尔手机，基本也就是二线水平。
大抵相当于艾丽娅记忆中的天语、金立、康佳这些牌子在智能机迸发的时候的水准。
勉强跟上了步伐，但是却又没完全跟上，半死不活——正好内部捞钱！
“姐，你看这个。”景二少掏出自己的手机：“小杰之前帮我改的这个！”
艾丽娅接过来把玩了下，这玩意儿很有后世游戏手机的极客风格。
“你想做这个？”艾丽娅把手机递回去：“我倒是说过，20个亿给你做项目，你想做什么都行。”
景二少闻言顿了下，难以置信地瞪大眼睛：“真的？！”
“什么真的？”艾丽娅没反应过来：“怎么了？”
“不是，姐你真打算给我二十个亿——做什么项目都行？！”
“……你没发烧吧？”艾丽娅探手摸了摸自己妹妹的头：“糊涂了？我不是答应过你的么？”
答应过的就要实现？那自己亲爹答应了那么多，天天许诺，也没见实现几个……
景二少咬着筷子，眼泪又要下来了，也不知道是不是今天大场面刺激到了，感情异常充沛。
“别人都说……都说我为了钱……连我亲爹都背叛，说我们家没有亲情，眼里只有钱……”
“要钱有个屁用。”艾丽娅不屑地翻了个白眼：“但凡大伯奶奶他们对我好点，我要一份养老的钱，剩下的就给他们了，乱七八糟的——”
景二少擦了擦眼泪，把桌上的东西全都扒拉到一边，然后从自己的文件包里拿出两份文件。
“姐，我跟你说实话，我要做的手机，是这个！”
“那之前是骗我的？”
“也不完全是，主要是预算少的话，我就做便宜的。”景二少挠了挠头，实话实说。
他算是明白了怎么面对艾丽娅了，你对她好，那她就也对你好，你老老实实有什么事儿直说，她是有事真上。
艾丽娅拿起那两份文件瞄了眼，第一份是关于当前手机市场评估的行业研报。
这东西几千块钱随便找个证券公司就能买到，里面不过是些泛泛而谈的数据。
这个世界的手机市场，目前处于一个比较微妙的状态，和她记忆中差不多2014年的世界节点类似。
所以还蛮有趣的，文娱卡在了2012，科技发展卡在了2014，偏偏时间却来到了2022，什么网络延迟……
2014年的手机，小杰还要魔改散热，对应的自然是高通历史上赫赫有名的一代火龙810芯片。
这玩意儿在2014年的历史线，直接把安卓厂商坑了个半死，市场份额小的因为这一代坑神直接腰斩。
而当前的手机行业安卓端霸主htc，也因为这货直接麻了，失去了对标苹果的机会。
艾丽娅摸着下巴把资料翻完，然后不置可否地拿起第二份资料，好片刻之后皱起眉头把两份一起放回去。
“你想要做极客手机？”
“不，手机本身不极客，但是系统我要极客的！”
景二少精神一震：“宣传口号我都想好了——为发烧而生！”
“……”艾丽娅很想说你不该姓艾你应该姓雷。
当年雷总财富自由才敢创立猴米，可就算是这样，财富自由的雷总拿出来的也不过一亿美金。
20亿国元相当于3亿多美金，有这笔钱招兵买卖，再加上艾尔本身的手机底子，怎么想都不会是个亏钱的活儿。
艾丽娅揉了揉额角，一时之间陷入某种天人交战之中。
是亏钱——还是赚钱？
是实现臭弟弟的梦想——还是把他当成工具人来使用？
景二少满怀期待地看着自己这个小客服姐姐，虽然她不是董事长，但是没有人会质疑她的决策权。
她要是开口，刘锦和雷凡都会帮自己，而要是她反对，那自己就真成傀儡了，只是个橡皮图章。
握着拳头而不自知的景二少指节发白，眼神伴随着时间的推移，逐渐从明亮期待到黯淡。
毕竟艾丽娅的沉默，实在是让人联想到太多……
“我支持你。”艾丽娅睁开眼睛，叹了口气：“但是我有两个条件。”
其实有些事情并不是对立的，比如说亏钱和赚钱这事儿。
赚了，可以亏出去——我艾丽娅做手机不赚钱，硬件利润我只要5%，交个朋友。
帮好妹妹实现梦想和把他当工具人也不冲突，他实现他的梦想，其他时候就给自己当工具人，轮班嘛。
“两个条件？好！你说！”景二少精神一震，已经想好了满口答应艾丽娅的限制。
无非是安排人手监管自己，亦或者是限制自己的投资方向，但是这些都不是大——
“第一，必须推一个子品牌出来，做低端平价手机，价格上限不超过999。”
“……啊？”景二少茫然地应了声。
“第二，产能要跟上，备货要充足，系统要打磨好，做不到这些，宁可放弃市场，也不去抢市场。”
“为、为什么啊？”
“现在的手机市场，有多少牌子？”艾丽娅翘起二郎腿，准备带歪景妹妹。
“有……有十几个？”景二少回忆了一下，发现可能还不只十多个。
“市场是一片蓝海，怎么抢这片蓝海？现在市面上甚至还有大批功能机和山寨机，这些市场叫下沉市场！”
艾丽娅沾了沾茶水，在桌上画了一个大圆，然后再画了个一个很小的小圆在大圆里：“这个小圆，才是高端品牌竞争的市场，也就是你想要攻占的。”
“可是这和999的手机，有什么关系？”
“干掉山寨机！”艾丽娅扬起下巴：“抢占下沉市场，培养用户——烧钱！烧个虎虎生风！烧出个恍然隔世！”
“……然后呢？”
“你不是要做一个极客的系统吗？子品牌系统和你的主品牌用同一个系统，培养用户习惯。”
“我懂了！”景二少眼眸一亮，面露惊喜：“那样的话，以后他们换手机就习惯性选择换我的主品牌了！”
不，其实并不会，他们只会看价格，谁便宜买谁。
艾丽娅心里这么想的，当然不能这么说，谁当资本家还会想着回馈消费者的？什么超级二五仔……
她一副智珠在握的样子：“对，只要你的系统有竞争力，那培养用户习惯，就是培养市场！”
“有道理……下沉市场……那要不要阉割一部分功能？比如核心的放在高端，然后基础的放在低端？”
“不行。”艾丽娅连连摆手：“这怎么行？你这样区别对待，用户是傻子啊？你顶多阉割一些无关紧要的动效，保证性能流畅，999的手机不是拿来赚钱的，就是拿来打开市场，培养用户群体的，你要有这份耐心。”
景二少连连点头，觉得非常有道理：“我懂！我之前也想过，姐你这么一说我就想透了！”
做研报的又不是傻子，早早就提出了下沉市场和存量市场的问题。
再加上艾丽娅说的甚至可以说是某种意义上的预言，除了一些‘小细节’跑偏之外，其他的都很合理。
“那产能呢？”景二少觉得第一个要求可以，但是第二个有点看不懂：“我们要抓紧时间才行！”
“抓紧时间，能做出好产品吗？”
“可是这方面，微软就做成了——他们先一步发布视窗系统，不就赢了吗？姐你说的培养用户习惯，就刚好和微软的战略一样，我们也要快！”
“快，但是内核不行，怎么培养？光是抢占的话早晚吐出来份额。”
景二少皱眉想了想：“姐你是说ie浏览器和网景浏览器，和火狐谷歌的案例？”
ie和网景啊……艾丽娅听到这俩名字，多少有点梦回青春的错觉。
2022年还能听到这俩货，多稀奇啊——ie和网景的战争，还得追溯到互联网初期，那得是快三十年前的事情了。
当时网景是浏览器界的老大，市场占有率超过70%，绝对的行业霸主，还是苹果的默认浏览器。
而作为竞争对手，微软并没有自己的默认浏览器，也不愿意用网景，所以选择扶持ie。
通过与windows系统捆绑的方式，ie很快就给网景造成了冲击，这场白热化的争夺战打了三年，就如同当360大战qq一样，逼迫用户站队，最后还是微软财大气粗扶持的ie赢了。
抢占了96%的市场份额的ie，因为没有好好打磨自己，被网景的精神续作火狐当场干翻。
等到后来谷歌浏览器出来，还给出了开源版本chromium，以至于如今替代了iewindows系统默认浏览器之位的microsoftedge，在2020年也已经改为基于chromium开发，妥妥的投了，我亲手点的。
艾丽娅回过神：“对，我就是这个意思——ie靠捆绑赢了网景，我们靠砸钱捆绑，也能赢下市场，但是后发优势的其他友商，难道不能从我们手里把半成品的市场抢走吗？”
“确实……”
“备货一定要足——按照你预期两倍——不！三倍的量来备货！”
这样的话，就能够积压，然后换代成为电子垃圾，狠狠地折磨一番集团的本钱。
“可是那样的话，会造成积压的吧？”
“你要对市场有信心，这么大的市场，不搏一把你怎么知道能吃下来多少？不这样的话怎么和供应链谈价格？”
艾丽娅掰着指头跟他算账：“备货十万台，供应链给你原价，备货一百万台，供应链给你打九折！备货要是能有一千万台，你觉得供应链会怎么样？”
“……会叫我爸爸。”
“对喽——”艾丽娅身子后靠：“做企业，眼界要放宽，梭哈也是一种智慧。”
“可是这样的话，二十个亿都未必够。”
“不够就加！集团没钱吗？加钱！还有你的系统，你准备怎么做？”
“就——正常找程序员，然后做啊……”
“找几个程序员？”
“就十几个？”景二少回忆了一下小杰跟他说的，他们玩机论坛活跃用户也不过一百多个。
可就这一百多个用户就能把自己手机的系统折腾得蛮贴心，还出了那么多魔改版，自己招十几个专业的程序员，怎么也不会比这些爱好者差吧？
“又小气了不是？”艾丽娅叹了口气：“咱们不能总是玩添油战术，要引巢筑凤——甚至还要为凤筑巢！”
“……什么意思？”
“投一个亿！打磨系统！招揽天下豪杰——再给那些什么爱好者论坛，什么学校，砸钱！建立培养中心！”
这样的话，钱也烧得舒心，烧给了人才，友商也得到了实惠——快来挖人啊！都给你们培养好了！
景二少听着都觉得很有道理，可总觉得哪里不太对，心欠欠的：“这合乎盈利之道吗？”
“弟啊……”艾丽娅揽着他的肩膀，指着窗外的天际线：“现在你看到的世界，都跟你说钱最大，可是姐跟你说句掏心窝子的话，如果你只为了钱，那么有朝一日，你会为了钱就连我都敢杀——可钱，是咱们的最终目的吗？”
“……不是！”
“咱们现在才几岁？我爸当年十几个人，七八张桌子，打到现在两千亿家底！我们要布局！要干大事！要有护城河，要有格局——从现在开始，你要学会花钱！懂吗？花钱！shutupandtakemymoney！！”
“——懂！！”
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